家居業“聯姻”營銷成促銷新手段

導讀:
櫥柜、地板、瓷磚、衛浴、木門等建材是裝修中必買的主材,彩電、冰箱、洗衣機、空調等家電是家居生活必備的主器,再加上沙發、茶幾、餐桌等輔材,進入9月旺季,各類涉及家裝的商家紛紛開足了促銷“馬力”,有意搶占一年里難得的市場。

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櫥柜、地板、瓷磚、衛浴、木門等建材是裝修中必買的主材,彩電、冰箱、洗衣機、空調等家電是家居生活必備的主器,再加上沙發、茶幾、餐桌等輔材,進入9月旺季,各類涉及家裝的商家紛紛開足了促銷“馬力”,有意搶占一年里難得的市場。

不過,記者走訪發現,在各大家裝商家促銷發力的時候,類似以往的大規模單場活動并不多,單一的家裝公司跟櫥柜、木門、瓷磚、衛浴等建材產品捆綁在一起,給顧客折上折,而建材家居商場也拉來眾商戶給顧客“一站式”的服務和最低價,商家更多地是以賣場捆綁活動及聯盟、展會類活動來打開“金九”的市場。

捆綁促銷化解漲價壓力

“通過與賣場內其他商戶的合作,我們這些家居建材單品可以避免單一品種不好賣的問題,很好地利用相互的資源,吸納更多的顧客。”在惠州市區三環裝飾城,一位經營瓷磚、衛浴的商戶說,進入今年8月以來,他與所在賣場內的5家商戶開展了“聯手行動”,特別針對有裝修需求的消費群體,而這樣的聯合促銷活動所帶來的收效也十分明顯。

據介紹,瓷磚作為裝修的一種即時消耗產品,前置的消費者并不多,再加上行業品牌眾多,市場上的競爭十分激烈,而且除個別舉行了大規模單一促銷活動的品牌,其余品牌的銷售態勢并不樂觀。

“商家之所以能夠給出了大量的優惠,就是因為9月份是傳統的家裝市場促銷旺季,消費需求旺盛。”同在裝飾城內的一位門業經營店的老板說,9月之前的上一個促銷旺季是5月,其中度過了兩三個月時間的淡季,這也在一定程度上就累積大量的市場需求,因此,只要9月進行大規模的促銷,潛在的客戶肯定會“出手”。

在市區演達路的另一個家居建材賣場,市民劉先生是一位準備下半年裝修的準業主,他告訴記者,其實自己的房子早在6月份就交樓了,遲遲沒有看材料下手裝修的原因,就是為了趕上9月傳統的促銷季。

“我之前也看了很多,也仔細對比過了,如果拿單一的家裝品種來說,即便是單品的優惠再多,也比不上"打包"的優惠多。”劉先生告訴記者,他覺得家裝商家聯合促銷活動的模式非常符合自己的需求,計算過后,捆綁式的優惠幅度要比單品疊加的優惠幅度少兩成左右。

家裝公司“聯姻”建材商

“大家都在搞聯手行動,我們自然也不能閑著,既然是聯盟,隊伍越大當然越好,對消費者來說也是件好事。”面對建材家居賣場和建材家居品牌的紛紛聯手,一些家裝公司也看到了合作的巨大空間,市區某品牌連鎖裝飾公司的負責人表示,在旺季促銷方式上,目前公司除了傳統的營銷模式,也開始采取多品牌聯盟的方式搶市場。

據介紹,從本月起,該公司就借著周年慶成功牽手了10家建材品牌打起了聯合營銷牌,活動期間,每個單一品牌不但有折扣,消費者選擇其中的兩家以上品牌消費,還可以享受10%的“折上折”,極大調動了消費者的購買欲,單月簽單量已經超過了100個,簽單比例也在大幅提升。

除了聯盟規模的壯大,記者在走訪中也發現,各商戶聯合促銷的模式也在不斷創新。

“我們已經與10多家品牌聯盟企業達成了合作協議,計劃共同出資在市區人流量較大的廣場設立一個組合展廳,這些展廳將由參與聯盟的品牌產品組合而成。”市區麥地東路一家裝飾公司的負責人稱,他們計劃選擇在周末時段,把各品牌的地板、潔具、櫥柜等產品進行搭配組合后整體展銷,為消費者提供從選建材、裝修直到后期家具配備在內的“一站式”家裝套餐。

針對聯盟式的新營銷模式,惠州市裝飾協會的一位理事表示,各大品牌組團銷售,集合了各家的長處,避免了資源的浪費,也減少了盲目的資金浪費,實現銷售渠道的多元化發展,而且更為重要的是為消費者提供了一站式購物需求的平臺,節約了時間、精力,也使消費者最終得到了實惠,因此,在其看來,各大品牌組團銷售是一種好的發展趨勢。

家電行業參與“異業聯盟”

面對“金九”的旺季市場,“聯盟式”發展成為了當下各個行業促銷大戰的一種趨勢,家電行業也不例外。

據了解,早在多年前,國內家裝市場上曾出現了一種新的促銷方式,即跨越家電、家居、家裝三大行業的共同營銷,消費者在購買建材產品時如果一并購買照明設備、中央空調,還能享受更優惠的折扣。

“大概是2010年的時候,美的中央空調就和其它5家知名的泛家居行業品牌組成了促銷聯盟,目的就是給客戶提供一站式全方位的采購體驗,以此帶動銷量的提升。”惠州某家居賣場的負責人說,這種廠家聯盟性質的促銷方式,在某種程度上說應該是廠家做了銷售商的事情,不過,這在為消費者提供優惠的同時,也限制了消費者對其它產品的選擇空間。

其實,這位負責人口中的促銷聯盟,就是開創國內家電、家居、家裝“異業聯盟”先河的“冠軍聯盟”。據了解,該聯盟成立于2010年4月,由美的、歐派等6家企業共同組建,這6家企業都是家電、家居、家裝領域的知名品牌,產品擁有不錯的市場占有率。

記者也在冠軍聯盟的網站上了解到,聯盟成立后,已開展了諸如“千城萬店、萬千豪禮”、“百城千店、億元盛惠”等活動,同時,與目前市場上出現的一些異業聯盟相比,該聯盟內的6家企業之間的互動十分頻繁。

在這一態勢的引領下,記者了解到,除了冠軍聯盟,跨行業聯盟已成為近年來新的市場趨勢,以惠州本土企業TCL集團為例,該公司之前就與美的電器(000527,股吧)、長安汽車(000625,股吧)簽署集中采購微車的戰略合作,跨界的范圍更是超出了家裝、家電的范疇。

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